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苏宁系资金危机由来已久
是的，去年9月，作为债权人，张近东放弃了从恒大获得200亿元人民币付款的权利。彭博社称，这一决定帮助了他的朋友、恒大董事长许家印拯救了自己的公司，但对苏宁投资者来说，没有什么财务意义。
香港中文大学房地产和金融助理教授Maggie Hu评论称，张近东的“恒大投资是个错误，是苏宁目前债务危机的主要原因，苏宁要想成功渡过危机，它需要其大股东的更多帮助。”
今年以来，苏宁的危机更加显现。苏宁易购1月30日发布业绩预告称，预计公司2020 年实现营业收入2575.62亿至2595.62亿元，同比减少3.6%~4.3%；实现归母净利润-39.53至~-34.53亿元，同比下滑135.08%~140.16%。
业绩预告发布没多久，中诚信国际将苏宁易购评级展望调整为负面。中诚信国际称，该公司短期债务占比一直处于较高水平，且可动用货币资金对短债的覆盖能力较弱。
公开信息显示，截至2月10日，苏宁易购存续公司债及中票本金合计为 58.59亿元，其中2021年内面临到期及回售的本金为53.59亿元。
针对自身危机，苏宁易购也采取了自救措施。2月28日晚间，该公司发布公告，宣布引入深圳国资战略投资。
苏宁掌舵人张近东身陷囹圄
6月15日早上，苏宁易购发布公告称，公司股东苏宁电器集团因部分股票质押式回购交易触发协议约定的违约条款，可能导致被动减持，预计苏宁电器集团未来六个月可能减持至多3.835亿股，占苏宁易购总股本的4.12%。
但根据公告，事实上大股东苏宁电器集团早在6月11日已被动减持1000万股，累计被动减持2950万股。之后苏宁易购披露，截止6月14日苏宁电器集团持有苏宁易购股份约13.01亿股，占公司总股本的13.98%。
这一系列被动减持公告背后透露出，张近东的关联公司似乎正陷入资金危局。而张近东持有50%股权的苏宁电器集团，其债权人同意将周三到期的28.9亿元（4.51亿美元）的债券延长两年，这表明该公司可能难以偿还债务。
另据彭博社汇编的数据，苏宁电器集团及其子公司有46亿美元的在岸和离岸债券未偿还，包括9月到期的6亿美元的票据。
苏宁200亿入股恒大是真的吗
据报道，苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元，恒大地产增资扩股完成后，南京润恒将持有其4.70%的股份。
据了解，在双方进行资本合作的同时，苏宁控股集团与恒大地产集团将在商业物业定制、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作。
据了解，2018年苏宁计划在全国新增布局5000家不同业态的互联网门店。在全国的核心商圈，苏宁将云店升级为苏宁生活广场，在社区邻里，苏宁小店提供物流售后服务、生鲜产品服务、金融服务和其他生活服务等多种增值服务，成为苏宁对消费者服务最后100米的平台。
近年来，苏宁正通过租、建、购、并多种形式并举的方式，快速拓展与获取符合其经营需求的商业物业，与大型地产商合作就是重要方式之一。而恒大作为中国最大的房地产开发商之一，拥有大量的住宅与商业物业，可以提供大量可供苏宁小店进驻的小区场景，供苏宁生活广场入驻的大型社区场景等。
有分析指出，双方的合作，不仅能对苏宁的O2O全渠道经营提供有力帮助，降低其物业成本;同时对于恒大来说，与苏宁的合作也能借助其遍布全国的互联网零售商业运营优势，完善社区布局，提升社区品质。
袁一泓：电商平台卖房，实惠最重要
文 / 袁一泓
据媒体报道，苏宁已与恒大全面达成合作协议，上万套恒大房源即将登陆苏宁推客进行销售。
表面看来，这是抢在“双十一”之前的一个营销动作。背后则是双方战略合作的进一步展开，更是楼市整理期房企抢占渠道的表现。
苏宁与恒大的交叉合作，是比较深入的。2017年11月6日恒大公告，苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元，恒大地产增资扩股完成后，南京润恒将持有其4.70%的股份。2018年6月25日苏宁易购公告，全资子公司苏宁商管与恒大地产集团设立深圳市恒宁商业发展有限公司，注册资本200亿元，苏宁持有合资公司49%股权，恒大持有51%股权。
双方的互补性比较强。成立合资公司后就传出了恒大将在苏宁平台售房的消息。恒大的商业地产板块，进驻苏宁易购云店、红孩子母婴店、苏宁超市等。同时，苏宁小店、苏宁快递、苏宁智慧物业，也将进驻恒大旗下的民生地产板块。
如果恒大房源能在苏宁平台进行销售，既是双方合作落地后的扩展，也是水到渠成的事。苏宁的线上和线下加起来，流量是比较大的。关键是，这是一种线上线下相融合的模式，对于卖房这样面向C端的业务，应有一定的促进作用。
就今年“双十一”这个节点而言，可以看作是一个营销动作。“双十一”已成为各大电商平台的例行“狂欢节”，房企借势营销无可厚非。并且，商品房货值大，若有成交，电商平台由此可以获得较为可观的流量增加值。
值得指出的是，当前楼市处于整理期，既考验房企的产品能力，也考验房企的营销能力。而渠道是营销能力的重要内容。据业内人士介绍，有的渠道费已涨到10%了。而借助电商平台尤其是合作方的平台，渠道费等成本是低微的。
电商卖房，并非新鲜事。多年前，各大商业网站就有此项业务，而且是其房产频道最重要的营收来源之一。那时，商业网站的电商业务对于房企项目认购前的蓄客，还是起了不少的作用。不过，这项业务近几年已经衰落。
当然，彼电商非此电商。真正的电商平台，也有售房业务。比如京东就成立了专门的售房部门。不过，成效如何未对外公布。
包括京东、苏宁在内的电商平台售房，是否比之前的商业网站电商业务，更具优势，尚难断定。我个人分析，有一点会有进步，那就是客户大数据的挖掘能力。京东、苏宁主要是直营，理论上有着更精准的客户画像，如果可以利用人工智能做到精准的一对一推介，或许能够取得一定的成交率，且成本低廉。
难点在于，商品房是极高的商品，电商平台的销售工具再智能化，也无法完全替代面对面的沟通。否则，提前开展此项业务的电商平台，早已收获满满并大力推广。
我个人认为，电商卖房，房企还是要拿出诚意来。相比于早年商业网站以蓄客为主的“电商业务”，现在的电商平台卖房，意在促成真正的成交，那就要给购房者让利。房企和电商平台不妨仔细测算一下，把节省下来的成本，一次性让给消费者，吸引他们下单。
此前我已呼吁，房企不要只盯着哪个城市调控放松限购之类，而应将精力放在销售尤其是有回款的销售上来。该打折促销的打折促销。当然，以恒大为代表的一批房企，已经发动了促销行动，而且在9月份以及国庆期间，取得了不菲的业绩。如果将这些让利促销的举措放到电商平台来，效果也不会差。反之，倘若电商卖房只是一种单纯的营销行为，购房者会不会买单，是存疑的。
房企有渠道，购房者有实惠，这样的电商卖房，才更受欢迎。试水者若成功，相信跟随者会多起来。
