本文目录
- 为什么说杜蕾斯的广告文案从来都是最好的
- 精华！用马斯洛原理写slogan，就像用开瓶器开红酒
- 撰写营销文案要做什么准备
- 从事文案工作，如何才能写出好文案
- 公众号文案怎么写
- 什么样的表白文案可以使七夕朋友圈更高级
- 朋友圈个性签名文案
为什么说杜蕾斯的广告文案从来都是最好的
在《马斯洛需求层次理论》书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 杜蕾斯的产品和人的第一层次需求：生理需求中的性息息相关，它是一个刚性需求，所以他们的广告中只要可以让你联想到那方面，即达到了广告目的，可谓是每当想xx就想起杜蕾斯。然后为什么众多的营销人都说杜蕾斯的文案我服呢，就是因为他每次不管是节日还是重大事件，他们将自己的产品和文案和事件组合起来成了一个很好的场景，因此总能刷屏。
精华！用马斯洛原理写slogan，就像用开瓶器开红酒
马斯诺原理是研究人的需要结构的一种理论，由美国心理学家马斯洛首创。大方向可分为功能需求和情感价值需求，细分可分为五大层次，如下图所示：USP理论（Unique Selling Proposition）： “独特的销售主张”。即强调商品对消费者独一无二的好处和效用。如王老吉的“怕上火”、金嗓子“润喉”、猴头菇饼干“养胃”、优诺酸奶“好吃”……都是从生理和安全需求，展示产品的独特功能属性。 *在使用时，“功能”最好具体到产品的某一项具体属性，“我很有钱”和“我在北京有5套房”，给消费者的冲击力是完全不同的。 ——生理需求 1-只溶在口，不溶在手（不要说口感好，而要具体到 手和嘴巴的反应） 2-比如真功夫：营养还是蒸的好；（健康的烹饪方式，吃的有营养） 4-比如去哪儿：总有你要的低价；（低价，出行少花钱） 5-秒拍：10秒拍大片；（操作方便——只需10秒） 6-充电5分钟，通话两小时。（手机充电快；数据+对比+主体） ——安全需求 1-怕上火，喝王老吉 2-经常用脑，多喝六个核桃 3-餐后一小时（生活场景，讲的是肠胃 笑话） 4-餐后嚼两粒（生活场景，对牙齿好） 5-乐百氏：27层净化；（不要说“安全净化”，而要具体到“27层”） 那么怎么找产品的属性？ 我们知道，一个产品从出生到卖给消费者，所经历的产业链每一环节，都有优劣势， 就像一个人，从出生到长大成人，每一个阶段，总有其过人的天赋。我们需要做的是，展现消费者最想要的产品天赋。 上游：原料；产地；环境；地名特色等等 中游：运输、技术、加工、冷链…… 下游：和消费者相关的场景等 产业链每一个环节，都可以成为你的USP，从而演变成产品的slogan。 1-农夫山泉：农夫山泉有点甜。（这是下游 消费者的饮用口感） 2-英潮辣椒叫：敢为天下鲜（这是讲原料，新鲜辣椒，对标的是老干妈为首的干辣椒酱） 3-莫斯利安：长寿村的秘密（这是讲产地），安慕希也是一个地方 “每一句广告都应该是对品牌形象的长期投资”——大卫奥格威 形象就是个性！一个品牌就像一个人，一个意见领袖品牌的价值观，往往代表的是某个圈层。对应到马斯洛原理，即“社会需求”、“尊重需求”和“自我实现的需求” 社会需求：（圈层 /集体；家庭情感） -2014 总有新奇在身边 & 就试这样活（社交 圈层） -2015 陌陌并不存在，因为我们有同样的孤独 -每个人心中都有一颗红星（群体） -再小的个体，也有自己的品牌（微信公众号） -每个人都是生活的导演（土豆） -每个人的直播平台（斗鱼） -爱她就给她吃哈更达斯（爱情） -苏泊尔电饭煲，烧出妈妈的味道（亲情；妈妈的味道，太可怕啦！） -一杯好啤酒，两个好朋友（朝日啤酒；友情） -天生爱玩，游戏至上（战旗直播，意见领袖的态度）尊重需求：身份地位象征，主要是各种奢侈品、车、珠宝等；自尊自信的成功者 百达翡丽：没有人能够拥有百达翡丽，不过是为下一代人保管而已。 汉米尔顿：百年前，已与众不同 积家：加入成为真正的钟表收藏家 万宝龙：万宝龙总有非凡故事 欧米茄：辛迪·克劳馥的选择、妮可·基德曼的选择 雷蒙威：独立是一种态度 8848：敢为天下先自我实现需求：实现个人梦想，或企业愿景，只有大品牌，才有这样的号召力。 - just do it（Nike） -Impossible is nothing（Adidas） -Always be yourself（Puma） -I am what I am（Reebok） -keep：自律给我自由 -小米：让每个人都能享受科技的乐趣 -飞利浦：Let’s make things better（让我们做得更好） -联合包裹服务公司: Consider it done（使命必达） -沃尔玛：为顾客节省每一分钱 IBM：No business too small, no problem too big（没有不做的小生意，没有解决不了的大问题） 阿里巴巴：让天下没有难做的生意品牌的差异，第一位是品类的差异。还是回答马斯洛原理，品类站位可以从三个方面入手 -功能价值的需求： 我是第一个有这种功能、用这种原料、出自于哪里……的品牌 -情感价值 圈层：我们为哪一类人服务；提供什么样的服务 尊重需求：我们是哪一类人士专用…… 日本麒麟啤酒 在进军台湾的时候，给自己的定位是“只萃取第一道麦汁 ”，从而实现了“一番榨”原麦啤酒的品类细分占位。这是工艺层面的差异化占位，类似的还有“乐百氏的27层净化” 叶茂中策划的英潮鲜椒酱 ，slogan为“敢为天下鲜”，牢牢占位“鲜椒酱”这个品类，与市面上以“老干妈”为首的“干辣椒酱”拉开差异。这是从原材料切入的差异化占位。 阿芙精油 ，slogan为“阿芙，就是精油”，聚焦精油品类，营造专业的品牌形象。这属于行业品种的差异化占位。 还有乐凯撒，占位榴莲披萨。这是细分品类的占位。 混沌大学：一所没有围墙的互联网创新大学。不是就线上创新大学吗。 其他的还有 1-宝玑：宝玑，时计发明先驱。(Breguet,the innovator) 2-有货：全球潮流风向标 3-视频社交，就用陌陌 4-熊猫直播：泛娱乐直播平台（用内容去定位） 5-虎牙直播：弹幕式直播平台（互动特色去定位） 6-花椒：高颜值的直播平台（美女多咯） 7-多芬：秀发肌肤护理专家90后00后一点阿特点是，越来越不好好说话了，所以这样的方法比较适合年轻化的品牌，方法主要有 “病句体”和“修辞体”。 -看得见银河的高原有机（那云那南有机蔬菜：夸张） -我们的员工是青蛙（拟人） -比健康更更健康的豆酸奶（病句） -深深深深井冰红茶（病句）马斯洛只是一个工具，作用仅限于提供思路和方向，slogan其实就是一句带有策略的创意短文案，除了方向，也要掌握一定的短文案写作技巧。 短文案技巧，大家可以看这一篇，有15种方法和很多案例哦。 如何写创意文案~~精华！ -
撰写营销文案要做什么准备
目标受众画像，分为各种维度有人口统计学特征，职业信息，信息来源，痛点，偏好角色，其他相关的营销信息。按照消费者的购买角色，将消费者划分为建议者：及一个建议或者想要购买某种产品，或者接受某种服务的人;影响者：及她的看法会影响最后的购买决定的人;决定者：及最后部分或全部的做出购买决定的人;购买者：进行实际购买的人;使用者：消费或使用该产品或服务的人。洞察消费者内心，消费者内心又分为五大人格模式，分别是外向性，敏感性，开放性,宜人性，勤勉性，而马斯洛需求层次理论，又分为生理的需求，安全的需求，社交的需求，尊重的需求，自我实现的需求。探究购买动机，消费者在购买商品的时候有着一定的内驱力，这就是所谓的购买动机，消费者的购买动机通常包括食用动机，方便动机，健康动机，求美动机，求廉动机，求新动机，求名动机和安全动机等这类电商文案的一大忌在于谈论的都是自己，而不是消费者，文案写作者要善于根据特定的社会背景下的消费者的特定消费动机，使文案内容说到消费者的心坎里去。
从事文案工作，如何才能写出好文案
澄清文案的真正目的，前面已经提到了。在这里，我们来谈谈文案，帮助产品服务增强器，更好地向用户展示文案不是作者表达个人情感的文章反复打击书面文案，文案需要不同类型的用户进行展示，从而无角度分析文案的不合理性，让文案真正发挥应有的作用。
要在文案中加入情感点，即让文案具有触动用户的功能。说白了，不要让文案只是传达产品服务的信息，而是让用户觉得文案是在向用户传递情绪不要在文案中掺杂个人情绪。文案只需要写产品和服务。不像新媒体的文章，文案不行，里面不应该有个人情绪。要足够客观真实，要能够真正地贴合人民大众的文化需求，既要贴合产品的定位，需要真实可靠，才能对消费者负责。
从用户的角度来看，确定目标用户及其需求是关键。对什么样的人说什么样的话，用用户的口吻写整个运营活动文案，避免自我满足。毕竟人都是自私的，总是关注与自己有关的事情。从用户本身来看，他们可以在第一时间吸引用户的注意力。确定了目标受众之后，最关键的一步就是用目标受众能够理解、最熟悉的词语把事情说清楚，让用户能够理解。
如果它能给用户留下深刻印象，那就是走上一段楼梯。找出你的用户是谁，他们有什么需求，从用户的角度去思考和解决问题。。很多时候，人的欲望是无止境的。当用户没有购买欲望时，就要激发用户的购买欲望，让ta知道购买这个产品的好处，可能是精神上的，也可能是物质上的。根据马斯洛的需求理论，尊重和自我实现是人的最高层次的需求。如果能满足这个需求，用户基本上可以轻松支付。
公众号文案怎么写
公众号文案：1、内容需与行业和产品相关；2、优秀的标题，标题要吸引人且概括主题；3、文章长短适中，800到1000字即可，有些读者觉得长不愿意看，太短起不到效果；4、配图讲究：低分辨率的不要、与内容无关的不要、尺寸适中；5、文章要委婉，不可直奔主题，可找热门话题，慢慢引到主题。公众号运营的本质在于内容，也就是所谓的内容为王，但如果你的文章标题 . 图片和摘要不能立刻吸引用户，使用户产生打开欲望，你的内容再好也无人问津。舵主下面就介绍一些微信公众号的一般写作方法，提高微信软文的质量，帮助其涨粉。对于一篇文章，标题的重要性不言而喻。特别是如今处于信息爆炸时代，一个好的标题，对表达文章主要内容，增强文章吸引力等有很大作用。下面是一些可以遵循的准则。1、名人效应先找准公众号的定位，然后寻找公众号方向领域的名人。比如科技行业中的扎克伯格、埃隆马斯克和乔布斯。举个例子，《人一生中最重要的10个习惯》与《扎克伯格坚持一生的10个习惯》。明显后者打开率比前者高，朋友圈的转发率也很高。一方面是从众心理，另一方面是人们比较迷恋成功学。去年阿里巴巴在美国上市，市值达到2300多亿美元，超越Facebook，成为仅次于谷歌的全球第二大互联网公司。马云一瞬间也火遍大江南北，各种马云语录，鸡汤刷屏朋友圈。这就是典型的名人效应。2、灵活应用马斯洛需求层次理论“马斯洛需求层次理论”这个词在互联网行业已经烂大街了，但包括笔者自己在内，很少有人真正能完全理解它并运用到产品和营销中。但是适当地运用此理论3、学会用“!“ “【】” 、 ”?”等符号在标题里里加入一些特殊的符号也会有很好的效果。“!” 感叹号一般表示惊讶，一般表示赞扬，惊讶，愤怒，叹息，伤感等强烈的感情。用这种符号一般能引起人们的关注。“【】”黑框号一般表示重点标记，强调，给人造成视觉冲击，诱导人们去阅读。“?” 问号一般表示疑问，反问，设问。这种标题使人产生疑问，使人产生去解决疑问，去知道答案的欲望，进而打开文章。以上3钟符号比较常用，其他符号也可以尝试。4、善于利用热点事件实时跟进热点，抓住人们从众和好奇的心理。比 如，最近NASA公布发现一颗类地行星，距离地球1400光年。一瞬间朋友圈就被这个新闻刷屏了，各种“你距离另一个地球1400光年，距离XX只有一步 之遥，关注XX就能XXXX”。这就是很好的以此借势传播，此类文章朋友圈转发率也很高。当然这里指的是软文，而不是硬广，谁没事帮你转广告。热点事件可以去微博热搜榜，百度热搜榜，百度风云榜，百度指数查找，这里不一一讲述。5、善于用数字这点笔者也经常用，比如10个、1个和三大等其他数字，比如《一生必看的10本书》、《一生必看的10部电影》。在 如此巨大信息量，人的精力有限无法一一看完。想用有效的时间和低成本的方式来获取有价值的东西，这类话题恰好满足了人们的需求。一个简单例子，别人看完 100本书，最终只有几本有价值的书。而你通过某篇文章得知有价值的那几本书，用了别人1/10之一或者更少的时间获取了同样的价值。所以巧用数字能激发人们打开文章获取有价值东西的欲望。6、加上体验式的话语体验式话语指站在用户自己的角度来阅读和分享文章。比如自己觉得好，想分享给周围的朋友，都会加上自己的感受，类似“这部电影我看了后XX”，“我觉得非常不错”等话语。运用到公众号标题，可以这样拟题“大多数人看了都流泪了的一部电影“，”1亿人都知道的一个事实“，”唱哭无数人的一首歌“。
什么样的表白文案可以使七夕朋友圈更高级
七夕节大家都在秀恩爱，那么在这么重要的日子里怎么可以少了我们的表白文案呢？
1. ”我也曾把我光阴浪费甚至莽撞到视死如归，却因为爱上了你才开始渴望长命百岁。“
2. ”她还小，我对她来说，可能就是一场恋爱，但她对我来说，已经是生命的一部分。“
3. ”愿有生之年，只诉温暖不言殇，倾心相遇，安暖相陪。“
4. ”我想变得有趣，变得特别，变成你眼里的一点星光。“
5. ”我以为我看够了阳光，直到遇到你，才知我从未真的见过阳光。“
6. ”昨天很喜欢你，今天也很喜欢你，而且预感，明天也会很喜欢你。“
7. ”世界上美好的东西不太多，立秋傍晚吹来的风，和十几岁笑起来要命可爱的你。“
8. ”希望你一直如少年，干净纯粹心安，看透不美好却相信美好，见过不善良却依旧善良。“
9. ”喜欢啊，是清风，是朝露，是脸颊红红，是千千万万人里，心里除了你再也装不下其它。“
10. ”遇见你爱意汹涌，看世间万物都浪漫心动。“
11. ”想陪你烹雪煮茶白首天涯，万家灯火，月落归家。“
12. ”我可以错过黄昏的末班车，可以错过四月的樱花季，可以错过凛冽的太阳雨，可以错过很多很多，但唯独不能错过你。“
13. ”依据马斯洛需求理论看，你就是我的最基本的生存需求，没了你我没心情赚钱。“
14. ”我夏天许了一个愿，夏天我自己过就好了，秋天你一定要来啊！然后你就来了！“
15. ”才不是小人物，你在我这里，是所有的天气跟心情。“
朋友圈个性签名文案
朋友圈个性签名文案（精选72句） 1.依据马斯洛需求理论看，你就是我的最基本的生存需求，没了你我没心情赚钱。 2.我说我爱你，不是说说而已。是我想用一生去做的事。 3.青春，美妙的谎言。没有你，要青春又有何用。 4.我愿意献你风华正茂，你能否陪我白首至老。 5.你学过的每一样东西，你遭受的每一次苦难，都会在你一生中的某个时候派上用场。 6.在这世上，最容易变的是人心，但最天荒地老的也是人心。 7.有时候，只是想有个人抱紧我不放手，直到我的心情真的好起来。 8.对生命而言，接纳才是最好的温柔，不论是接纳一个人的出现，还是，接纳一个人的从此不见。 9.当我决议跟你渡过下半辈子时，我盼望我的下半生赶紧开始。 10.你噙住我的尾巴，我咬住你的尾巴。我们是盘成一个圈的两条蛇，动弹不得。不知道圈里围困着什么。 11.如果有一天，我走了，不再烦你了，你会想我吗？ 12.我本来是要行走江湖的，但遇见你我觉得可以先停一停。 13.有些路我不知道怎么走，你应该指引我找到方向。 14.前途是光明还是黑暗，往往看自己怎样选择。 15.总有一些人，原本只是生命里的过客，后来却成了记忆里的常客。 16.他说过他要做一个好哥哥，但是，现在他却不原谅我。 17.若不是因为喜欢你，我不会像个患得患失的神经病。 18.记住，永远不要爱别人超过自己和家人。 19.趁年少有梦就去追吧，人生不过一次，不要留下遗憾。 20.想把你搂在怀里，就像爸爸搂着儿子那样。 21.你让我滚，我滚了。你让我回来，对不起，滚远了。 22.我要带你去喝酒，喝好了我们是朋友，喝醉了我们是夫妻。 23.其实很多个瞬间，你应该也是喜欢过我的吧，只不过这些瞬间稍纵即逝，我当真了，你却没坚持。 24.我喜欢的少年打天上来，他无意掀翻烛火，点燃我双眸盛满的暮色。 25.原来你的一举一动，还是可以牵动我的心。 26.如果你不想苦一辈子，就要先苦一阵子。你现在有什么样的付出，将来你的人生就会呈现什么样的风景。 27.眼泪升华成水蒸气，连天也陪我哭泣。 28.她们都很迷人，我不一样，我磨人。 29.总有那么一个人，你说不爱了，却在听到他的消息时，心狠狠地抽了一下。 30.记住，永远不要爱别人超过自己和家人。 31.趁年少有梦就去追吧，人生不过一次，不要留下遗憾。 32.想把你搂在怀里，就像爸爸搂着儿子那样。 33.你让我滚，我滚了。你让我回来，对不起，滚远了。 34.我要带你去喝酒，喝好了我们是朋友，喝醉了我们是夫妻。 35.其实很多个瞬间，你应该也是喜欢过我的吧，只不过这些瞬间稍纵即逝，我当真了，你却没坚持。 36.我喜欢的少年打天上来，他无意掀翻烛火，点燃我双眸盛满的暮色。 37.原来你的一举一动，还是可以牵动我的心。 38.如果你不想苦一辈子，就要先苦一阵子。你现在有什么样的付出，将来你的人生就会呈现什么样的风景。 39.眼泪升华成水蒸气，连天也陪我哭泣。 40.她们都很迷人，我不一样，我磨人。 41.总有那么一个人，你说不爱了，却在听到他的消息时，心狠狠地抽了一下。 42.听过无数话，看似都很有道理，但我最信两句：一个物以类聚，一个因果报应。 43.没人知道，我有多喜欢你，但身边所有人都知道，我每天张口闭口提的都是你。 44.我想努力拼未来，以后赚很多的钱，不是因为我爱钱，而是这辈子我不想因为钱和谁在一起，也不想因为钱而离开谁。 45.我想变成你，见你所见，爱你所爱。 46.愿远行人都看见最美的风景，愿归来者终等到最美的风景；努力不一定能实现一切，但它能告诉你，你最远到哪里。 47.小时候向父母撒谎是为了出去玩；成年后向朋友撒谎是为了宅在家；而你向父母撒谎是为了假装有朋友。 48.爱情诞生的那年那月，是谁偷走我的心。 49.我不会遵循，我过的生活从来都是自己想要的。 50.任何事情，总有答案。与其烦恼，不如顺其自然。 51.愿你活得又酷又潇洒，无畏无惧，拿得起又放得下，爱的时候倾尽全力，不爱了也能昂首阔步转身就走。 52.人生的三大错觉：手机震动，有人敲门，以为她爱你。 53.女人没魅力才觉得男人花心，男人没实力才觉得女人现实。 54.一年有四季，而我只有你。可是后来，四季还在轮回，可是你不在了。 55.有时候喜欢一个人，并没有什么跌宕起伏的情节，没有什么生死相守的誓言，只是，相视而笑莫逆于心。 56.不要在电话里吵架，一定要面对面，因为也许当你看见她说某句话时的表情，你就不忍心那样做了。 57.现在的我，不埋怨谁，不嘲笑谁也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑。 58.没有人真的很忙，谁的一天都是小时，所谓忙与闲，不过是心里面觉得哪件事更重要罢了。 59.爱的时候不辜负人，玩的时候不辜负风景，睡觉时不辜负床，一个人时不辜负自己。 60.与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击。 61.人生没有如果，命运没有假设；不要尽力而为，而要全力以赴。想要不可替代，就必须与众不同！ 62.记住了，自己喜欢的东西，就不要问别人好不好看。喜欢胜过所有道理，原则抵不过我乐意。 63.失败是迷雾，穿过它，我们就可以瞥见光明。 64.时间会冲淡思念的酒距离能拉开紧握的手 65.以前试着，用微笑细数你给的伤，无奈最后，泪却随微笑流出眼眶。 66.不懂时，别乱说；懂得时，别多说。心乱时，慢慢说；没话时，就别说。 67.不要为了取悦谁，而迷失自己，真正喜欢你的人，喜欢你所有的样子，懂你的人，自然会知道你原本的模样。 68.我并不期待人生可以过得很顺利，但我希望碰到人生难关的时候，自己可以是它的对手。 69.没有友谊，世界仿佛失去太阳。 70.要想有朋友，自己必须先够朋友。 71.人生到处知何似，应似飞鸿踏雪泥。泥上偶然留指爪，鸿飞哪复计东西。 72.财富不是永久的朋友，但朋友是永久的财富。
